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宝钢集团新疆八一钢铁首季疆内销量同比激增48

发布时间:2021-10-14 18:12:33 阅读: 来源:监视器厂家

宝钢集团新疆八一钢铁首季疆内销量同比激增48%

宝钢集团新疆八一钢铁首季疆内销量同比激增48% 更新时间:2011-4-17 15:21:05   在八钢新建的钢材三库现场,一列列装满热轧卷的台车正徐徐前行。这个钢材库是八钢为了满足激增的产销量而在今年新建的。从这里发运的钢材很大一部分直接运送到新疆各地的建设兵团农场。今年一季度,八钢公司已累计销售钢材超过162万吨,比上年同期增加13.72万吨。其中,疆内钢材销售量同比增长了48%,创历史同期最好水平。  今年,新一轮援疆大幕拉开后,产业援疆成为一个全新亮点。在新疆各地,一批批产业项目、一个个工业园区,或开工建设或加速规划,基础建设热潮一浪高过一浪。与此同时,疆内钢铁市场的竞争格局和需求结构也发生了显著变化。房地产、铁路、公路、基础设施建设,成为疆内钢材市场的四大需求“引擎”,传统的钢材供销商销售格局也逐渐被政府集中采购所替代。  针对市场竞争环境的新变化,八钢及时调整了营销策略,以政府采购项目为切入点,以钢材直供为主,对“一站式”销售和“钢材移动超市”等营销载体进行了优化,将“钢材移动超市”从新疆各地、州、市,进一步延伸到了县、镇以及建设兵团农场,更快捷地响应了市场需求。1至3月,八钢公司累计接洽政府集体采购订单264个,涉及近200个县、市、团场的81个建设项目,钢材需求量达到100万吨,基本实现了新疆政府采购计划的全覆盖。在喀什地区新疆“十二木卡姆”之乡麦盖提县,八钢公司今年前三个月每月发运的钢材超过3万吨,用于建设该县下辖数十个村镇的富民安居工程;在北疆地区,奎屯农五师工程团与八钢签订供货协议,产品用于当地团场的廉租房建设。  在与政府签订大批量供货协议的同时,八钢还对已启动和即将建设的疆内重点工程实行区域专人负责制。即按区域设立专人进行全程跟踪服务,并且每周召开专题会议进行信息通报,细化销售方案,全方位开展点对点服务,确保重点工程一个不丢。今年以来,八钢公司已连续签下兰新高铁项目新疆段的14个包件、新疆广汇集团房地产项目、中石油新疆油田开采年度供货等数个大单,新疆重点工程项目签约率达到95%以上。八钢公司还根据用户和项目的用钢需求变化,加快了新产品转化速度,以快速抢占疆内新兴市场。一季度,八钢累计生产品种钢42万吨。其中,管线钢、汽车板和锅炉容器板的销售量近17万吨,创造了历史最好水平。  由于快速及时地转变了营销策略,有效地响应了市场变化,在因天气寒冷而影响高炉顺行情况下,八钢依然取得了不俗的经营业绩。前三个月,实现营业收入71.56亿元,同比增加18.4亿元,2000公里销售半径占有率达到81%,比上年平均水平提高了6.5%。来源宝钢集团有限公司)

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