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服装业变革大潮KM缘何加速拓展市场步伐-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:37:49 阅读: 来源:监视器厂家

毫无疑问,纺织服装业遭遇“隆冬”,行业持续低迷,库存高企,人工地租等居高不下,同时因为前期的快速扩张,导致部分企业成本上涨压力陡增,2015年以来甚至整个服装行业关店潮持续不断。而在这之中,2014年才刚刚入驻中国市场的北欧快时尚设计师品牌KM可谓引人瞩目。

众所周知,随着男士时尚意识的苏醒,我国男装市场已从原有的以生产制造为核心的服装生产时代进入到以时尚品质为引擎的品牌打造时代。然而,国内男装品牌能真正走向国际市场的寥寥无几,整体质量仍处于低级阶段。究其原因,一方面是国内男装品牌的市场定位和产品定位不够清晰准确。出于节省资金和快速上市的考虑,国内男装品牌往往秉承“拿来主义”,在上市之前通常没有进行深入调研,因而,目标客户群往往较为模糊,没有针对性,并且,在产品设计上缺乏个性化创意,没有形成自我品牌特色,导致同质化现象严重。另一方面,已具有一定知名度的男装品牌定价一般在几百元到上千元,对于一般的普通男性消费阶层来说,价格偏高,消费有一定的压力。

国内男装品牌无法满足所需,消费者自然把目光转移到外国品牌身上。然而,目前入驻中国市场的外国品牌,如HM、ZARA、GAP、优衣库等品牌大多做的是综合性品类,专注于男装细分市场的国际快时尚品牌KM是首家。侧面也解释了为什么KM在短短时间内就知名度大增的原因。

然而,如果仅仅依靠专注于细分领域的优势,而没有其他品牌特色作支撑,消费者并不一定买账。据了解,由于全球统一版型,欧美快时尚服装品牌在中国一直存在版型硬伤,很多款式模特穿着非常好看,但是由于身型和穿着习惯不同,中国男性消费者穿上并不好看,很多时候需要再次修改才能比较合身。

为了更好地匹配中国男性消费者的版型特点,给予他们更为时尚和良好的穿着体验,KM专门成立了中国版型研究所,通过差异化的版型设计,有效解决中国消费者因为版型统一而不得不放弃选择欧美品牌的问题,让中国消费者也能乐享北欧时尚之美。

除此之外,秉承“以市场最低价格持续提供时尚产品“的品牌使命,通过压缩中间环节和“低价”策略,有效降低产品价格,让利中国男性消费者。同比国内男装品牌,KM产品便宜了30%-50%。并且,紧跟国际流行趋势,通过缩短货品上架时间,及时更新产品,保证消费者能第一时间购买到当季最时尚的新品。

自2014年底进入中国市场以来,KM已在深圳、广州、西安、成都、大连、沈阳等地连续开店,2015年平均每月新增门店20家,开店速度高居国内男装品牌榜首。无论是在商场、城市商业中心,还是步行街,KM门前都人潮涌动,销售异常火爆。许多购买过KM产品的顾客表示,KM打破了他们对欧美男装的固有印象,产品异常修身,穿着感极佳。最让他们惊喜的是,如此一流的设计,竟然只需要付出很少的金钱就可以获得,这对于一般的上班族来说,可谓最大的购物福音。

有人认为,能有如此发展速度,更多靠的是运气。然而,古语云:“王侯将相宁有种乎?”在两级分化越来越严重的M型消费市场环境下,谁的性价比更高,谁能更切中目标消费群的想法,谁就有可能是下一个行业之王。而KM能广获好评,或许正是因为其处处以消费者为出发点,用低廉的价格即可享受优质时尚产品的品牌定位是顺应了M型消费时代的发展趋势,也是顺应互联网思维下“一切以客户为中心”的商业本质!

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