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海宁皮革人气火爆-【新闻】

发布时间:2021-05-28 19:38:08 阅读: 来源:监视器厂家

海宁皮革人气火爆

【皮革产业网】“经过这些年的努力,在长三角,只要提到买皮衣买裘皮,很多人就会想到海宁,应该说,这样的人气是大家一起积聚的——无论是各地自称是海宁皮革的街边小店,还是一些打着海宁裘皮的招牌进行销售的网店,都在一定程度上为海宁皮革城的不断成长做着免费广告。”海宁中国皮革城副总经理查加林如是说。

连日来,每天都有长三角周边城市的自驾一族光顾——随着气温骤降,海宁中国皮革城人气正火爆。

市场:为增人气设“夜市”

对于查加林而言,今年被问得最多的一个问题是电商冲击。“网店有网店的受众,实体店有实体店的主顾,对于高端服装,尤其是皮装、裘皮的购买者而言,网上购买的毕竟是少数。而从海宁中国皮革城的统计数据来看,市场总体的销售旺季相比去年也确实更为火爆。”据介绍,截止上个月底,皮革城的客流量达到430万人,相比去年增长近10%,预计全年的客流量将超过560万人,而成交量,今年预计可以突破100亿元。

当然,能积聚起如此人气,皮革城也做了不少工作,用管理方自己的话说,是给市场不断“做加法”。譬如开辟“夜市”,譬如增加时装等。

“在很多人的印象中,海宁中国皮革城一到下午5、6点就休市。但今年到海宁,白天没逛够,晚上可以接着逛——皮革城将品牌风尚中心打造成了夜市,持续到晚上8点半。”和一期、二期的门店相比,品牌风尚中心的店面都是皮革企业的形象店,面积大、品种齐全。为了留住客人,皮革城管理方在风尚中心规划了不少餐饮、娱乐和住宿的地方。位于品牌风尚中心的一家时装公司负责人就说,现在店里每天的客流量和成交量相比以前增加了一倍多。

此外,从今年9月开始,海宁中国皮革城又增设了一座全新高端的品牌旗舰店广场,引进时装品牌。在一家名为路易莎美的品牌店内,好几位上海口音的中年女子在选购,细问之下才知道,该品牌在上海几乎从不打折,只有凭借贵宾卡才享受88折优惠,而在此处则是7折优惠。由于一件外套的价格在五千元左右,这样的差价让那几位上海阿姨热情高涨。

设计:“欧洲制造”贴上中国牌

在海宁中国皮革城品牌旗舰店广场三楼的“凯阳”专柜,一批风格时尚、制作考究的男装特别受顾客的欢迎。这批贴着"凯阳"标签的皮革服装来自欧洲。

在传统的国际产业链分工中,一向是欧洲商人设计出样、中国企业代工生产,如今这种传统的模式在海宁却实现了逆转。以凯阳的这批皮衣为例,其流程是由欧洲的生产商提供设计和样衣,凯阳选定款式后再贴标进口到国内。这些生产商中,不少都是为奢侈品品牌做代加工的加工厂,包括专为爱马仕、D&G等奢侈品贴牌的企业。

海宁凯阳服饰有限公司总经理许建阳说,今年,他投入100多万元,向4家土耳其皮革制衣企业和3家意大利企业下了近千件皮衣订单。除了尺码按照东方人的尺码裁定,其他都保持着欧洲风味。“在海宁,到土耳其、意大利等世界顶级的皮革中心找加工厂生产,然后贴上海宁的标签,正成为一种风尚。”在许建阳看来,通过这样的合作,可以整合利用国外优秀的设计、产品,使成本越来越高的传统制衣产业突出重围。

事实上,主动到欧洲寻找设计灵感,学习他们精良的制作工艺,也带动了整个海宁中国皮革城的产品升级。2007年,皮革城与丹麦哥本哈根签约,成立了哥本哈根海宁毛皮学院,为海宁皮革企业和设计师建立常态化的国际交流培训机制。今年9月,在第十九届海宁中国皮革博览会期间,中外皮革产业合作发展论坛暨第二届中国皮革城品牌联盟年会上,来自西班牙、土耳其、意大利、韩国等国外皮革行业协会代表与海宁皮革城签订了合作协议。目前,丹麦哥本哈根皮草、北美裘皮协会、美国传奇都已经跟海宁中国皮革城建立了常年联系,每年派专业人才给海宁设计师进行培训指导。

价格:明码折扣更省心

按照往年的经验,到海宁购物,讨价还价是一门技术活。而今,因为客人太多,很多店打出了明码折扣的招牌。例如在当地传统品牌“雪豹”皮装等店中,客人选衣付账,折扣是清一色的3折。按照这样折扣算下来,一件“真皮质地,品质保障”的冬款皮夹克价位在两千元左右,相比于大商场中六七千元的价格,确实实惠了不少。当然,即便各家打出了明确折扣,在选购裘皮的店家内,买家和卖家之间依旧有一番“软磨硬泡”。“今年裘皮面料上涨了20%左右,但刚刚那位顾客的朋友去年在这购买过,她来这里就想以和去年持平甚至更低的价格成交,所以生意不好做啊。”一名裘皮销售感叹。但与之讲价的江苏自驾客私下向记者透露,其实自己也并不是一定要以自己说的价格成交,“来之前我早就去大商场看过款式、价格,到这再逛,砍价本身就是乐趣之一,能便宜一些是一些。”她还总结,到这里消费,最终成交的价格,可以结合“是否当季”等要素适当“过招”,她买到的最划算的价格是原价的2.5折。

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